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CRM销售区域管理的4点好处

来源:百盛娱乐官网 | 时间:2018-12-11

  假设A公司有6支销售队伍,分别位于中北部、东北部、西北部、中南部、东南部、西南部地区。在这个销售结构中,你不希望任何特定地区的销售人员访问其他地区的客户数据。可能有一些非常重要的商机数据你想要共享给来自两个不同地区销售队伍的高级销售代表。那么单纯通过职位和数据共享规则来实现这个功能的话可能会非常复杂。那么通过销售区域管理就可以轻松在不同团队和不同销售人员之间来共享客户数据,来看

  区域是对机构内销售队伍结构的划分,基于区域在销售人员之间分组和共享客户数据,可以根据多种因素来划分区域,比如地理、行业、产品、预期收益等。

  区域管理可帮助您根据区域、公司规模、行业等客户属性进行CRM记录细分,以便在销售团队内轻松共享。使用区域管理,您可自动将客户、联系人和商机关联到区域。

  拥有复杂销售结构的结构可以通过区域在不同的团队之间轻松共享记录。它可以更方便的根据客户的特点来分分组记录而不是基于记录的所有权。

  通过区域来分配客户可以帮助销售团队创建一个更加专注的工作环境,更好的分配销售力量。还可以通过减少出差以及充分利用行业专家的方式来增加销售团队的工作效率。

  基于区域生成销售报表,根据区域来评估和衡量销售团队的工作效率,同时,可以更好的了解每个区域的销售共享。

  3、访问预定义的区域报表,例如:区域之间的明星员工、区域之间整体销售周期持续时间、区域收入等。

  区域管理对于每个公司来说并不是必备的,你需要根据自己公司的销售结构和数据共享模型来决定是否要启用区域管理功能。当然了,具体的操作和细节,还需要您注册Zoho CRM系统账号来亲自体验。

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