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巧妙:企业该如何做自媒体进行品牌宣传?(值得收藏

来源:百盛娱乐官网 | 时间:2018-11-22

  首先,为什么企业要做自媒体,因为现在是互联网时代,互联网信息时代的最大的特征就是任何东西都可以拥有媒介属性,每个企业都有必要有一个对外发声的渠道,这个自媒体就是最便宜、最灵活、最及时的企业自己的宣传阵地。

  但是很遗憾,很多企业虽然都意识到应该开通微信公众号、今日头条号、微博等自媒体,但是却很少有做得好的,打开很多企业的微信公众号,就是一篇篇工工整整的牛皮癣广告,试问,这样的信息你们自己人都看得下去吗?举个例子,一个卖空调实体小店做了一个微信公众号,一打开全是空调只卖998这样的促销信息,空调本来复购率又低,不买的时候也不会关注,品牌空调就那么几个,而且京东、淘宝上也有空调,价格更有优势,更有购买习惯,那我为什么要看你的牛皮癣广告呀,更关键的是,买空调的决策周期一般只有几天时间,甚至更短,难道让我先关注一个卖空调的公众号半年?然后再买吗?不现实,所以,那种依然把自媒体当成发传单的思维方式来做的是不行的。

  现在是个全民娱乐的时代,做自媒体,最关键的就是要有趣,在有趣的前提下再体现出你的产品好,输出你的价值观,展示出你的品牌或者老板的人格魅力,吸引到真正的粉丝以后再进行商业转换才是做企业做自媒体的正确逻辑。

  美国有一个家用搅拌机的品牌叫Blendtec在宣传上就很有趣,他们拍了一系列小视频放到YouTube上面,结果大获成功,视频点击量超过3亿,两年内,搅拌机的零售额因此增加了6倍,而初期这些视频的制作成本只需要几十美元、最多的也就是几百美元,他放的不是普通视频,而是把各种我们平常认为不可能搅碎的东西搅成粉末,比如:玻璃弹珠、整块的木头、高尔夫球、CD唱片、甚至iphone手机……这些坚硬的东西都可以搅碎,更何况正常情况下的水果、核桃这些食材了,视频在有趣的基础上巧妙的突出了搅拌机的性能。这一系列视频被网友疯狂的转发、评论,他们的搅拌机也因此广为人知、销量大增,所以是不是应该停止发那些没有意义的牛皮癣广告了,而去思考思考如何结合到自己的产品特性来做一个有趣的自媒体内容。

  好了,我们回过头来说那个空调,其实空调这样的低频消费品还是挺难做自媒体的,不过还是有办法,如果是我的话,我会注册一个微博和一个微信公众号,每天都发一条信息,比如:我在成都高新区xx路2号xxx空调销售中心 上门服务电话:xxxx,室外温度:31度,室内啪啪啪建议空调调至24.5度--2018年4月12日,其他的文字和图片都不要,只有这句线年,那这个号就火了,不仅来围观的人超级多,而且应该会有不少的人为了你的恒心和毅力来买单,是的,其实有的时候做自媒体就是这么简单,是在不经意之间输出了你的价值观。

  可能你觉得我是在胡说,那我就来给大家展示展示现在的人究竟有多无聊。微博上有一个号叫古城钟楼,是西安建于明洪武十七年的钟楼的微博号,每个时辰一条新微博,微博的内容只有一句话,就是敲钟的声音--铛铛铛,几点就铛几下,知道吗?这个微博号的粉丝多达90多万,每条铛铛铛下面有好几百条评论,超级火。不光是中国的钟楼,老外的钟楼Twitter也是这样玩的,英国的大本钟Twitter每个小时也是铛铛铛,已经有48万粉丝围观了。

  其实这个钟楼还不算最扯的,我见过的最扯的是有一个微博号叫今天刘亦菲宋承宪分手了吗,每天的微博只有一句今天刘亦菲宋承宪分手了吗?--没有,每天发,连续发了一年多,而在2018年1月25日的这天,他的微博内容变了:今天刘亦菲宋承宪分手了吗?--分了,而这篇神微博被转发了5万多次,20多万人点赞。

  我们再来说一个案例,脑细胞社群里有一位卖办公家具企业老板,生意做得还是不错的,有很多世界500强都是他的客户,他现在想主推老板家具这块,想做一个自己的自媒体矩阵来进行宣传,受众主要是终端的客户采购,我说你准备发什么呢?他说他就发家具的最新样式、价格这些到自媒体。我说不对,至少有两个地方不对,第一,作为终端客户,没人没事的时候去关心老板办公家具的样式和价格,而且还是长期关注。第二,终端客户在哪里?准备购买老板办公家具的人是比较随机的,没有一个比较聚合的地方。所以,我对他的建议是这个自媒体在内容有趣的基础上吸引大家关注和互动,然后再长期的推荐自己的办公家具。具体怎么做呢?首先取一个很酷的自媒体名字,比如老板办公室风水有问题,然后去找一位懂风水的朋友来参与内容建设,让读者把自己的老板的办公室的户型图和家具的位置画出来,并且附上老板的八字和行业等信息,然后拍照上传到自媒体,然后自媒体会选择网友提供的信息进行风水分析和建议,最后再建议购买某个品牌的某款家具进行风水修正完成整个商业闭环,但是为了突出自媒体的公正,不能仅仅只推荐自己的品牌家具,可以多几个品牌配合着推荐。

  关于内容上面,一定不要太正或者太过于枯燥,因为获得了这个老板的八字,所以就知道了他的命理信息,比如就可以看出了他的桃花旺不旺,比如在文章内容里可以建议老板娘如何在办公室里摆个反桃花阵来对付小三等等,再比如,一位受了委屈的员工如何通过办公室风水阵法让老板亏得一塌糊涂等等,让自媒体和网友真正的互动起来,获得真正的粉丝,这个时候品牌也在不经意之间扩大了品牌影响力,转化了销量。

  通过今天分享的几个案例不知道对大家有启发了没有,在这个全民娱乐的时代,有趣是对大部分类型的自媒体来说,是第一个要求,然后第二是具有可持续性的内容输出,做自媒体是一个长期的事情,所以一定要选择一个可以写不完的内容方向,比如上面的搅拌机实验、每天播报空调温度、和网友互动分析风水案例,都是可以有无穷无尽来写的内容素材。当然,因为行业太多,有些行业实在是没有办法做到有趣的,比如2B的企业,因为面对的经销商,经销商主要是逐利的,不喜欢这些花里胡哨的东西,我们在服务白家粉丝的时候,在自媒体这块给他们的建议是融入白家的系统,可以在公众号上订货,查询等等,然后提供一个销售排名的系统,就是看谁卖得多来排名给奖励,刺激整个经销商群体的积极性,平时还可以以企业内部报纸的角度去采访经销商背后的故事和经验分享。总之,自媒体,无论是有趣为主还是以实用为主,都必须以有价值的内容持续输出为基础,发牛皮癣的促销广告信息是毫无意义的。

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